鈴木雅彦｜医療系の経験が強みの専門家｜名古屋市千種区

医療機器の営業として、製品のPR・導入支援・市場拡大などに30年従事してきました。急性期医療を中心に、大学病院・官公立病院・民間病院・診療所、消防本部・健康増進施設等を対象に、開拓・提案から導入後の定着までを推進。

概要

副業・兼業（注１）	兼業
支援類型（注２）	顧問型、プロジェクト型
所在地	名古屋市千種区
対象業種	すべて可
対応時間	平日の日中、平日の夜間、土日
保有資格	中小企業診断士（2022年登録） 行政書士試験合格（未登録） 宅地建物取引士（2025年登録） TOEIC 905（2011年） 第二種ME技術者（1996年） 医療用具修理業責任技術者（基礎・第2・第3区分）
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（注１）副業とは、企業に在籍しながらダブルワークをする働き方。
（注１）兼業とは、個人事業主・フリーランスとして複業の働き方。
（注２）顧問型とは、特定のプロジェクト単位ではなく、伴走タイプの支援スタイル。
（注２）プロジェクト型とは、特定のプロジェクト単位の支援スタイル。

キャリア履歴

• 1994年　中央大学法学部法律学科 卒業
• 1994年　国内大手医療機器メーカー（上場企業）：検査機器、生体情報モニタ等の営業／提案／導入支援
• 2001年　外資系大手医療機器メーカー（上場企業）：血行動態モニタリング機器の営業。医師・看護師・臨床工学技士向けの製品説明、勉強会を実施（大学病院・官公立病院等）
• 2025年　Y＆M経営研究所を個人開業。公的機関アドバイザー（医療機器業界の販路開拓）や、事業再生・改善（オペレーション／人事組織）を担当

専門分野

• 販路開拓／営業の仕組み化（提案設計・商談推進・販売促進の再現性向上）
• 新規事業／新製品ローンチ支援（訴求点整理・提案ストーリー・初期顧客開拓）
• KOL（主要医師）との関係構築、共同研究支援
• 製品説明／データ活用支援／勉強会の企画・実施（多職種連携）
• 現場目線の課題把握と改善提案（運用設計・定着支援）
• 英文情報の読解・要点整理（技術／臨床情報を意思決定に使える形へ）

支援事例

① クリニックの組織体制支援

クリニックにおいて、組織体制の課題整理から着手。役割・運用・コミュニケーション設計を見直し、摩擦や負荷が生じやすいポイントを可視化したうえで、持続可能な運用に落とし込む形で伴走し、組織体制の抜本的改革を支援。

② 新規事業の販売支援（公的機関での予算獲得）

新規事業の販売支援において、提案の筋道（必要性・効果・実現性）を整理し、関係者の合意形成をサポート。企画の言語化・資料化・説明シナリオの整備まで含めて支援し、公的機関での予算獲得に貢献。

③ 新製品ローンチ支援（販売先の獲得）

新製品ローンチに際し、ターゲット設定、訴求点の整理、提案ストーリー構築、商談推進を支援。現場ニーズと提供価値のズレを防ぐため、顧客の声を基点に打ち出しを調整し、販売先獲得を実現。

④ ベンチャー企業の販売体制の立ち上げ

研究開発型ベンチャー企業が初めて自社ブランド品を開発したことに伴い、販売ワークフローを整理。エクセルを用いた低コストの伝票システム、生成AIと組み合わせた営業管理の仕組みを構築し、販売ルート整備と顧客開拓に活用。継続受注につながる体制づくりを支援。
※守秘義務の観点から、支援先・取引先の固有名詞は原則として非公開としております。

その他

• 医師／看護師／臨床工学技士／医療事務／卸など多職種と連携し、勉強会や共同研究の推進まで一貫して担ってきました。
• 新規開拓では、未接点の段階から関係構築を行い、課題整理→提案設計→院内調整→導入→定着までを積み上げる形で商談を前に進めてきました。
• 国内大手医療機器メーカー在籍時には、競合他社が強い地域という市場環境で商談獲得を重ね、仮説→検証→改善を回しながら、再現性の高い販売促進の考え方と進め方を磨いてきました。
• 現在は、複雑な状況を「論点」「打ち手」「実行手順」に整理し、関係者が前に進める状態をつくることで、組織改革・販路開拓・新規事業／新製品ローンチを支援しています。医療領域で培った多職種・多関係者の合意形成の進め方は、業種を問わず再現できる形で提供します。